热镀锌钢格板企业纷纷转型，在您看来给他们什么好的建议，能够使热镀锌钢格板企业快速的走出所谓产能过剩，亏损这种困境？

在转型过程中，传统的销售模式是依靠贸易商做分销，如果让热镀锌钢格板企业通过电商来实现平台化，直接面对终端用户，将会面临三大基本挑战：

第一个挑战：定价策略问题。热镀锌钢格板企业在定价过程存在很多的因素，如区域不同，定价不同；当然还有很多体制因素。所以企业转型升级的过程当中都会存在定价策略，但是机遇和挑战也是并存的，克服了问题就是迎来了一个机遇。

第二个挑战：能否吸引到同行。热镀锌钢格板企业在转型电商的时候是否有能力将同行吸引过来，这对传统企业而言也是一个挑战。

第三个挑战：投入和产出是否相匹配。因为所有商品的区域性特别强，在自己的正常销售半径可以操作，但如果是在销售半径以外，是否有足够的流量？大宗商品其实有很多的问题，所对应要付出的代价、技术的要求、分装销售的成本、用户的成本等都是较高的，要考虑转型是否能覆盖成本？这是第三个挑战。

B2B领域的创业充满了机会，现在机遇仍旧比较大。最关键点在于对这个行业是否足够理解。在B2B领域，行业背景很重要，如果没有行业背景，即使你有丰富的互联网经验也未必能成功。

B2B电商，创业团队最好的配置是：一、团队成员具有资深的行业背景，拥有广泛的行业人脉，对行业有深刻的理解。二、有良好的运营，具备互联网的运营经验，能够把传统产业与互联网很好地衔接。三、有一个很好的CFO（首席财务官），这样的团队会更适合在B2B领域的创业发展。